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办企业的人,在艰难困苦的创业时期,往往并不会出大的问题,反而是发展壮大以后,经不起身边那些超常规发展的榜样的诱惑,头脑一热,就放弃了稳健的经营,去和开飞车的人较劲。殊不知速度可以产生极大的杀伤力,在高速扩张的过程中,再坚固的庞然大物也是脆弱的,任何一点小小的意外,都可能导致其重创甚至毁灭。美国的奠基者、美利坚合众国第一任总统华盛顿,相貌并不英俊,用历史学家的话来说,“看起来就像一个丑陋的畸形人:脸上布满麻点,牙齿已经衰败,眼窝大,鼻子大,臀部大,手脚也过大。”但是所有这些组合在他身上,却立即放射出庄严的光辉。“以致于欧洲的任何一个国王站在他的身边,都会显得好像是他的男侍从。”管理学家德鲁克说:“那些典型的小企业没有经验,也没有训练。实际上,最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人,他们可以从中学到经营管理方法,学会如何作现金流分析,如何搞好人员培训,如何委派工作并建立一个班子……强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有,你就会在一些基本问题上犯错误。”云顶国际bb电子网址小老板却往往把自己的摊子当成了大企业,煞有介事地学习着大企业的一招一式。不在真正带来利润的业务上下功夫,却钟情于华而不实的所谓“模式”——组织模式、管理模式,营销模式——一切都要“正规化”,将大量精力倾注于形式的追求之中。

云顶国际bb电子网址中国有中国式特色,中国的生意人也要讲中国式商道。何谓中国特色?只可意会,不可言传。择其一二说之,就是中国的市场经济还不是很发达,中国的市场秩序还不是很健全,中国的商业文化还不是很成熟,中国的财富还不是很多,中国商人的日子还不是很好过。中国还是个发展中国家,严格说来,中国的企业,在规模和效益上,都还处在比较低的水平。但正因为它刚刚起步,所以问题虽多,但生命力顽强,有着无限的生机和希望。对克雷洛夫那样的穷人来说,一万和一百万是没有区别的,所以他不在乎你的合同写多写少。一个不切实际的标准,是没有探讨价值的。一个人如果完全不和你计较合同的条件,那只能说明他从来没有履约的打算。当信用已经成为一种无形资产,诚信就不再是谁强加给你的,而是一种自觉和需要,因为欺诈已经不合算了。在市场行为中,道德是非常无力的东西,所谓商业道德,其实是一种经济规律,有利的事情,大家就遵守,一切的道德都是建立在利益的基础上的。

如果把生意场比喻成大粮库,里面有许多路径,也有许多障碍,门、窗、墙等等,还有许多粮食。要取出粮来必须熟悉道路,懂得规则,付出努力。然后当你打通所有的关口,站在粮食堆前,有碗的人舀出来的是一碗米,有桶的人取出的是一桶米,有车的人拉出的是一车米,而只有一双手的人则只能得到一捧米。经济不景气,正好大浪淘沙。商品过剩时代,人们的口味就特别挑剔,厨师就要优胜劣汰,真正的好东西就能显出它的价值来。候鸟都是那种精壮的鸟,候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途跋涉,必须得有充足的耐力和体力,还要明辩方向,要有足够的机敏,躲避沿途的风险。候鸟是不能贪图享受的,一旦上路,每天都得去寻找食物,每天都得在陌生的地方入睡。云顶国际bb电子网址但一般老板往往把失误的责任归究于旁人,强调直接责任人,而缺乏深刻的自省。企业就是老板的作品,体现出他的创作思想和技巧,从企业的角度看,不同的岗位和不同的人,都是组成企业的材料,任何一部分出了毛病,都和老板有关。如果老板一味地强调别人的错误,就会忽视自己对企业的影响,从而放松对自己的要求,为更大的错误留下隐患。

技术需要积累,真正的创造发明也许一生只有一次,企业有了钱,就可以利用很多人的智慧,经营很多人的创造发明。企业家做的是组织很多人的工作,技术人员做的是挖掘自身的工作,自身一个人是不可能战胜很多人的,所以具体的某一个技术人员,注定都将被淘汰,他的技术只是企业前进道路上的驿站,技术资本并没有得到有效增值。讲不讲信用,很多时候是由经济规律决定的。当不诚信的人大把大把赚钱,却没有不可承担的后果降临,那么不诚信就会成为市场普遍的选择。一位企业做得很好的女老板,曾经谈到过对待下属的经验。她的秘诀就是“平衡”二字。如果下属发脾气,她不会轻易回应,如果对方是个脾气火爆的人,她会等他平静下来之后,再以强硬的态度对他,既不正面冲突,也不向他示弱。而有的人平时脾气很好,也很能干,当他们发牢骚时,她会先观察一段时间,再找他们谈,因为这些人的牢骚可能发得有道理。不仅如此,你的经济反而萎缩,因为你不再是交通要道了,也不再是繁荣的驿站,你离人流、物流、信息流反而更远。

经济低潮了,生意难做了,大多数人还是选择随波逐流,要么惯性地做,用老方法应付新形势,要么干脆收拾刀枪,休养生息,以为等熬过了这一关,经济形势好转了,自然会回到调整以前的美好状态。如果我们把做生意看成一种职业,生意人的职业素养,也就像运动员的技能一样,也是在天长日久的训练中打磨出来,也必须经过很多事,走过很多路,才有了经验的积累,才有了令人信赖的能力。在亚当斯密时期,情形同样如此,工业革命刚刚开始,经营者的利益与公众利益往往不一致,要想获取利益就必须欺骗公众。所以那时的经营者虽然很少聚到一起,但聚会时的谈话内容,不是阴谋对付公众就是筹划抬高价格,那时商人的形象,也很让民众鄙视。只是,你自身的硬度一定要够,制度是完善的,脑子是清醒的,知道哪些螃蟹的爪子等于给你搔痒,哪些螃蟹一爪下去,会穿透你的心窝。

其实“波浪式前进”只不过是描绘事物的一种运动方式,而运动的主体是时刻在变的,波峰肯定还会来,但这波早已不是那波,每一个时期经济的特点都不一样,你如果死守着旧有的经营模式,即使等来了新的经济高潮,但经济的增长点和运作模式都已发生变化,你仍然抓不住机会,仍然赚不到钱。富人的儿子,因为生下来时家里已经很富,他就很容易将这一切看成理所当然。富爸爸有时也会对他进行传统教育,但通常收效不大。富人子弟的“苦难教育”,就有点像城里人的“野外生存”,其实没多少苦难的意味,更多的是浪漫,和当年的白毛女完全是两回事。云顶国际bb电子网址旧时凡在江湖上混出了名堂的大哥,没有不把“义”“利”二字吃透的。人都有趋利的本质,作为大哥,如果你不能给弟兄以荫护,帮他们解决困苦,实现各自的人生理想,那别人又凭什么追随你?

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